微商火起来后，除了满屏的化妆品和保健品，还有一股强大的力量——农特微商。
最初诞生了一批微商平台，其中“有量”是为数不多的幸存者，因为他们坚定地选择了农产品。
通过平台的扶持，有些小姑娘家，竟然能月销上百万！
怎么做到的？
为什么农产品最适合做微商？
有量在2015年还是泛品类，真正聚焦于农业，是从2015年7月开始，为什么？
有量联合创始人王文明说有几个出发点——
1、我们当时发现社群有一个很好的点，就是喜欢把好吃的东西分享出来，并且乐此不疲，吃的东西又具有快速消费、基础消费、重复消费的特征；
2、有量本身就定位于社群，我们意识到食品在社群里是非常容易被快速传播、快速分享、快速消费的。
现在看来，我们当时的决定是对的，现在的用户活跃度非常高，分销商也越来越多了。
有量联合创始人王文明▼
服务主体是分销商，而不是供应商
提到有量就不得不提到有赞，两者有什么不同？
有赞是提供工具，服务商家，而有量是反着的，服务主体不是品牌商，而是分销商，是指微商个体，提供微商所需要的一切。
比如——
产品，有量帮分销商整合全国各地的商品；
价格，有量帮分销商把价格谈好；
商品素材，有量联系供应商提供给分销商；
店铺，有量给你一个小店铺，你可以卖你想卖的产品；
线下活动，你希望组织线下的活动，有量也支持你；
售后，如果分销商对产品不放心，平台给你承担责任；
培训，分销商不会卖，有量商学院教大家卖货；
......
总而言之，就是让分销商能够很方便的卖货，很放心的卖货。
所以，有量是供应商和分销商中间的服务商，供应商和分销商之间没有直接关系。
服务好了分销商，就等于帮助了供应商
具体怎么链接分销商和服务商？必须提到两个关键词：
一、团长
“团长”是有量平台内分销商的核心一环。
有量重点服务卖货能力强的团长，通过分层的方式，刺激团长们成长！
他们把经销商做了一个分层，就是你卖的越多，那你的等级就越高，那么你拿到的产品价格就越低。
不同的经销商进来，就会看到不同的价格，不同的分销之间等级不一样，但是，他们并不是经理和销售员之间的关系，他们都是销售员，但是薪水都不一样。
二、社群
社群分销的核心逻辑是什么？
吃的东西很重要的特点，那就是无计划性，需要诱导。
农特微商典型的场景是——
某个女孩看到朋友圈里的榴莲图，食欲立马就被激活了，立马就想买，然后下单。
举个有量平台里的实例——
前段时间一个卖红薯的上海女孩，在一个小区找了很多阿姨，然后给她们发烤红薯吃，半个月时间就有了200人。光这一个群就卖了上千份，所以说，社群的力量还是非常庞大的。
有量做的就是研究社群，研究客户的心智，然后把产品的供应做到齐全，社群的运营决定了可以做多大。
还有一点也很关键——
就是上游的供应链，比如这个红薯，一旦不好吃，就做不下去了。
所以，有量一方面要加强团长的运营，另一方面，要不断地整合上游好的产品，然后让分销商去选择这些产品。
月销过百万的团长，还是小姑娘，长得好人热情
有量有很多成功的团长，还都是小姑娘。
她们要么就是很漂亮，要么就是很热情——
阿奇是人民大会堂的讲解员，现在一个月能够做150万左右，小姑娘长得很漂亮；
台州的多宝妈，她是一个英语老师，一个月能做一百多万，卖阿胶糕的，还有一些时令性的水果；
兰姐是深圳一个公交车的售票员，她非常热情，喜欢在车上分享产品，分享完了后再加微信。这个小姑娘很会聊天，很多人找她买吃的，她一个月能够做到80多万；
有量之前有个实习生叫丹丹，没多久跑出去创业了，还是通过有量，现在一个月做了8000多单，她有自己的方法——
比如前段时间卖榴莲，她就发朋友圈，发起一个开放性的话题：谁喜欢榴莲？
这个讨论引出了一大波爱榴莲的人，然后就把这些人拉到一个群里，大家一起去拼单。
她作为一个团长，可以以非常优惠的价格买到榴莲，这个过程，她并没有刻意卖东西，而是真心实意地给大家优惠，她做了一个接力活动，一百个人买比一个人买便宜很多。
所以，这些人愿意再拉其她人，然后大家一起拼，这样下来一天就做了几百单。
有了月销百万的分销商，才会有月销百万的供应商
帮助经销商卖货，等于帮助农企拓展了分销渠道，两者是相辅相成的。
特别自2017年7月，有量推出了商家“双百扶持计划”。
该计划将重点扶持100家单月成交过百万的优质商家，从平台使用、业务培训到策略梳理等提供多方面支持；
并在政策资源上进行扶持，孵化出一批在团队管理、品质把控、订单履行和服务接待能力方面更强的核心供应商，为平台分销商和团队提供产品、服务及供应链的全方位保障。
“双百”扶持计划推出后，涌现出了像西域美农、巴楚园、蟹蟹侬、兄弟供应链、遇见觅食、青岛美农、知花知果、挑好果果、奇怪果园、田生万物、好吃美食汇等等商家。
有量作为分销平台，有两点很关键——
一是扶持更多销售能力强的分销商，二是找到提供更多好产品的供应商，并且要协调好两者，让他们离不开平台，又不妨碍卖货效率（乡亲直供之死）。
不管怎样，微商平台让农特微商的门槛更低了，对农产品上行帮助很大。
对此，大家怎么看？
